Sijoittajat

Strategia

Markkinanäkemys

IT-palveluliiketoiminnan markkina Pohjoismaissa on kehittynyt merkittävästi viimeisen vuosikymmenen aikana, siirtyen erikoistuneista ratkaisuista standardoituihin tarjoomiin, joita ohjaa markkinoiden kasvava kypsyys.

Toimialakohtaiset trendit korostavat tätä yhdenmukaistumisen kehityssuuntaa. Asiakkaiden odotukset ovat muuttuneet vaatimaan partnereilta parempaa läpinäkyvyttä ja siirtymistä avaimet käteen -projekteista ketteriin, aika- ja materiaaliperusteisiin toimeksiantoihin. Nämä vaikuttavat marginaaleihin koko toimitusketjussa. Lisäksi asiakkaat odottavat konsulteilta hyviä vuorovaikutustaitoja, kulttuurista sopivuutta ja toimialakohtaista osaamista teknisen asiantuntemuksen ohella. Asiakkaat etsivät yhä enemmän strategisia kumppaneita, joilla on laaja palveluvalikoima, mikä tekee erikoistuneesta osaamisesta ja saumattomasta yhteistyöstä palveluntarjoajille tärkeän erottautumiskeinon.

Keskipitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet

Witted tavoittelee 20 %:n yhteenlaskettua vuosittaista orgaanista kasvua ja oikaistua EBITAa strategiajakson loppuun mennessä.

Keinot

Kannattava kasvu saavutetaan neljällä strategisella hankkeella: panostamalla kaupallisten kyvykkyyksien kasvattamiseen, uusien tarjoomien kehittämiseen, operatiiviseen virtaviivaistamiseen ja kasvattamalla skaalaa Norjan markkinalla.

Kaupallisten kyvykkyyksien kasvattaminen tapahtuu rakentamalla korkean suorittamisen kulttuuri myyntiorganisaatioon ja panostamalla markkinointiin myynnin vauhdittamiseksi.

Uusien tarjoomien kehittäminen ilmenee esimerkiksi Suomessa data- ja AI-yksikön käynnistämisellä ja Norjassa näihin kahteen osa-alueeseen keskittyvän uuden Witted Minicorp -yhtiön perustamisella.

Operatiivinen virtaviivaistaminen tarkoittaa organisaation toimintojen yhtenäistämistä ja automatisointia tehokkuuden ja tuottavuuden kasvattamiseksi. Tämä mahdollistaa asiantuntijoiden ja taustaorganisaation kokosuhteen parantamisen entisestään, mikä avaa skaalaetuja.

Norjan markkinan skaalan kasvattamiseksi tehdään määrätietoisia investointeja liiketoiminnan orgaaniseen kasvuun. Lisäksi yhtiö kartoittaa mahdollisia yritysostoja, jotka kasvattaisivat markkinaosuutta tai laajentaisivat tarjoomaa.